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¿Qué es LIDERAZGO?

Hoy en día todos hablan de liderazgo. Pero, ¿Qué es liderazgo?.

Ver esta información en vídeo aquí.

Las mujeres son mejores líderes que los hombres. Según un estudio que se realizó en Estados Unidos. 

Los científicos encontraron que las mujeres son más empáticas. Colaboran mejor en equipo. Investigan más que los hombres para tomar decisiones más acertadas. 

En pocas palabras. Ellas tienen más posibilidades de éxito que nosotros en los negocios.

Podemos equilibrar las ventajas que poseen las mujeres en los negocios. Si mejoramos nuestra habilidad para liderar.

El liderazgo, ¿Es solo una palabra de moda?, o, ¿Es en realidad una habilidad tan poderosa que puede llevar tu vida al siguiente nivel?

Lo que quiero decirte con toda seguridad es que el liderazgo te ofrece una enorme claridad y enfoque.

 

¿Qué es y para qué sirve el liderazgo?

Ser líder. Te ayuda a dirigir equipos. Consigue un buen ambiente de trabajo de una organización. Y también extiende tu círculo de relaciones personales. 

El liderazgo trata acerca de dar lo mejor de ti. Tu más grande versión. 

Porque lo primero que desarrolla el liderazgo es al propio líder.

Después, el líder se encarga de mejorar a su equipo.

Si conseguimos que cada integrante del grupo desarrolle sus dones. Y los ponga al servicio de la organización.

El único resultado será el éxito. Del equipo y de cada uno de los integrantes.

 

Liderazgo es la habilidad que te lleva a influir, motivar, encauzar y administrar el potencial del ser humano. Para alcanzar metas en beneficio del equipo y de la sociedad.

 

¿Cuál es el valor del liderazgo?

Liderazgo es lo que hace a una persona diferente a los demás. 

El líder asume la responsabilidad de resolver problemas y de tomar decisiones.

Los resultados de esas decisiones deben beneficiar al equipo y a la sociedad.

El liderazgo puede tratarse de una sola persona. Y también puede involucrarr a mucha gente. 

Cuando hablamos de el liderazgo de una sola persona. 

Le llamamos disciplina o autoliderazgo.

El autoliderazgo es la capacidad de hacer lo que tenemos que hacer. Cuando lo tenemos que hacer. 

Al ser responsables de un grupo.

El verdadero valor de nuestro trabajo cómo líderes es establecer y alcanzar los objetivos de la organización.

Te cuento mi primer trabajo en empresas. Fue hace más de 15 años…

Llegué, a toda velocidad, temprano. Aun así, ya había personas des-madrugadas en la oficina. Era mi primer día como “nuevo” supervisor en esa empresa.

Mi jefe, un tipo con cara de matón, me explicó donde estaba mi computadora y mi escritorio.

También, me dijo:

—Pero no te preocupes por esas cosas, casi no las vas a usar.

Se refería a que todo el día tendría que estar afuera, en el proceso industrial.

Mi jefe, le habló por radio a un tal “Ponciano” para que me diera un recorrido por todo el lugar.

Era una empresa enorme. Cómo si fuera un pueblo lleno de máquinas.

Tardamos casi dos horas y media en dar el interminable recorrido por toda la empresa. Y, no lo terminamos.

Llegamos a la oficina del personal que estaría a mi cargo.

Aunque, “en teoría” era su jefe, me decían “el nuevo”.

Y, me preguntaron si ya no iba a regresar al otro día “como los demás” supervisores asustados.

No hice mucho caso.

Eran un grupo de técnicos de mantenimiento.

Formaban parte del departamento de mantenimiento de servicios.

El departamento completo estaba a cargo de mi jefe.

Éramos tres supervisores. Y alrededor de treinta técnicos de mantenimiento.

Cinco de ellos estarían a mi cargo.

 

Siempre me consideré muy estratégico. Aunque, no me explico como siempre pierdo en el ajedrez.

Identifiqué con rapidez a los que creí eran los líderes del departamento.

Sobre todo al líder natural de mi equipo de trabajo. Un electricista muy amigable. De nombre Erick.

Cómo yo era un “recién egresado”.

Todos me trataban como si no supiera nada.

Y era verdad.

La teoría de la escuela no me ayudaba.

Pero, tenía actitud y muchas ganas de trabajar.

Permanecí en ese empleo dos años.

Los primeros días estuve con mi equipo en sus actividades. Casi todo el tiempo.

Empezaba a las ocho de la mañana y salía alrededor de las nueve o diez de la noche.

Mi objetivo principal era conocer bien a mi equipo. Aprender lo que sabían.

Acudía con ellos a todas partes. Los ayudaba a hacer sus actividades de rutina. Era como su sombra.

​​​Me ayudó bastante esa forma de actuar. Me permitió ser admitido muy rápido.

Con el integrante que pasaba más tiempo fue con Erick.

Me aceptó como jefe. Y eso me permitió “ganarme” a los demás.

Cuando llegues como el “jefe nuevo”. El primer paso es conocer el terreno.

Cómo dijo Sun Tzu:

—Debes identificar al “líder natural”.

Y ganártelo.

Lo demás será un “paseo por el parque”.

Esa es una cualidad del liderazgo.

Ahora.

¿Cuáles son las características de un buen líder?

  1. Visión.

Ver antes que los demás y más lejos que los demás.

 

  1. Empatía.

El líder debe saber ganarse a la gente.

 

  1. Disciplina.

No es el ejército. Pero, debe haber disciplina. 

“La disciplina tarde o temprano vence a la inteligencia”.

 

  1. Delegar.

Delegar no es olvidar. La asignación de tareas debe hacerse por actitudes y aptitudes. No le podemos dar la tarea más difícil al integrante más novato del equipo.

 

5.- Confianza.

Debemos confiar en nosotros mismos y en nuestros colaboradores.

 

6.- Servicio.

Quien no vive para servir no sirve para vivir. Un buen líder no se sirve del equipo. Le sirve al equipo.

 

7.- Intuición.

Algunos llaman a la intuición la comunicación con DIOS. Un momento de genialidad que nos puede ayudar a acceder a una gran sabiduría. Otros creen que es la mente subconsciente resolviendo problemas. 

 

  1. Conocimiento del equipo.

Si el líder toma ventaja de las fortalezas de los integrantes para mejorar el desempeño del equipo. Todo será mucho más fácil.

 

  1. Responsabilidad.

Es una cualidad que no se puede asignar. Es por pura convicción. La responsabilidad se tiene o no se tiene.

 

  1. Toma de decisiones.

El líder debe tener un método probado para decidir rápido o lento. Según sea necesario.

 

La palabra que define mejor al liderazgo es la influencia.

El líder tiene una gran capacidad de influir en los demás.

Existen 10 distintos…

 

10 Tipos de Liderazgo

  1. Empresarial.

Algunos tienen solo el cargo de jefe y otros son líderes. En las empresas se necesitan líderes empresariales. Las personas que saben influir sobre sus subordinados. Tienen la meta de maximizar los beneficios de la empresa y lograr sus objetivos.

 

  1. Transformacional

Es la persona que motiva, persuade y consigue un cambio de alto nivel en la organización. Lleva a los colaboradores a alcanzar las metas mediante cambios de procedimientos o actitudes.

 

  1. Transaccional

Este líder considera que la recompensa es justa. Para los que la merecen. Los que consiguen los objetivos de la empresa.

 

  1. Democrático

Es el líder que pide consenso y puntos de vista de sus colaboradores. 

 

  1. Situacional

Se adapta a las circunstancias. Influye en su entorno. 

 

  1. Coercitivo

Busca alcanzar las metas de la empresa como algo único. Es muy enérgico. Tolera situaciones de gran presión. Pero, mantiene un clima organizacional de estrés.

 

  1. Ejemplar

Siempre quiere dar un buen ejemplo. Se esfuerza en conseguir las metas. Desea y espera que los demás hagan lo mismo. 

 

  1. Formativo

Desarrolla a su equipo. Piensa a futuro.

 

  1. Afiliativo

Busca la armonía entre los miembros del grupo. Crea fuertes lazos de empatía con sus colaboradores.

 

  1. Coach

Considera que lo más importante es encontrar los puntos fuertes y las debilidades de los integrantes. Para que cada uno pueda dar su máximo potencial en bien del equipo y de las metas.

 

Bueno.

Hoy vimos que es el liderazgo.

Los tipos de líderes y las características que debe tener un líder para ser 100% efectivo.

El liderazgo es la ruta que te lleva a obtener lo mejor de ti, de tu equipo y de tu organización. Y tú, como líder, eres quien viaja por ese camino.

Soy Fabian Razo y,

Si deseas seguir formándote para transformarte en el verdadero líder de tu empresa.

Te recomiendo suscribirte a mis consejos de liderazgo empresarial aquí.

Te dejo el enlace en la descripción de este vídeo.

Hasta la próxima.

Líder Transformacional en 5 Pasos

Hoy vamos a aprender a ser un buen líder transformacional en solo 5 pasos.

Baja productividad, no hay trabajo en equipo, pésima comunicación. Falta de compromiso de los colaboradores.

Ver el vídeo en youtube.

 

¿Cómo puede ayudarte el Liderazgo Transformacional?

La solución a todas estas áreas de oportunidad es el liderazgo transformacional.

Una vez conocí a un ingeniero que me invitó a hacer exámenes para entrar a trabajar a Nestlé.

Fui a la ciudad de Toluca a participar en el proceso de selección. Cuando entré a la empresa, me sentí igual que mis hijos al entrar a la juguetería.

Era como el cielo. Y yo laboraba en ese entonces, en lo que sería el infierno, casi es literal, porque trabajé en una empresa de fundición.

En Nestlé, las personas eran muy amables. No estaban peleando entre sí. Todo se veía muy limpio. 

Imagina que el policía de la ciudad más criminal del mundo viaja al pueblo más tranquilo del planeta.

Como si estuviera en una iglesia. 

Trabajé más de 10 años en una empresa fundidora. ¿Has visto películas donde funden acero?

La más cercana a la realidad es terminator 2. En la pelea final. Los terminators pelean en una fundidora.

Te puedes estar preguntando: ¿Por qué estuviste ahí 10 años, si no te gustaba el ambiente?

Es porque me encantaba lo que hacia.

Desde luego, hacía muchos planes de para marcharme de ahí.

Más debido al ambiente de terror. Y a la sensación de estar en peligro todo el tiempo.

 

Hay trabajos donde no se tiene ninguna consideración de los colaboradores

La verdad es que me daba miedo irme a otro lugar. Me aterrorizaba quedarme sin empleo.

En las reuniones con los jefes, siempre, nos bombardeaban. Nos decían:

“Cuida tu trabajo”.

“No hay mejor sueldo que el que tienes”.

“Sin trabajo, tu futuro peligra”.

“Tu familia te necesita”.

Los encargados de recursos humanos pegaban carteles en los baños. Con noticias como: “Miles de personas se quedan sin trabajo en Michoacán por cierre de empresa…”

Era un ambiente laboral opresor.

​​​Te pongo un ejemplo: 

En una ocasión, había problemas en la producción y un gerente, se me plantó muy cerca, como queriendo golpearme. Me gritó:

—¡¿Dónde está Julio?! 

Le dije que no sabía. Que tal vez estaba en su escritorio. 

Me miró con los ojos todos desorbitados. En ese momento se le saltó una vena en la frente. 

Se puso rojo. Como un tomate furioso. 

Y me dijo:

—¡¿Me estás diciendo que no le importa que el proceso esté parado?!

No me dejó hablar más.

Me regañó durante tres horas seguidas porque no supe decirle dónde estaba ese señor.

Y, Julio, ni siquiera era parte de mi equipo de trabajo.

 

Bueno.

Ya vimos hoy lo que debes hacer con un colaborador para llenarlo de miedo y que se vaya a trabajar a otro lugar.

Pero,

Vamos a entender ahora. Lo que sí debes hacer para convertirte en un líder transformacional en tu negocio:

La base del liderazgo transformacional es identificar primero las necesidades de la empresa. 

Por ejemplo: La falta de comunicación entre las personas.

Ahora, debes influir, guiar y facilitar el proceso de cambio.

¿Cómo lo harás?

 

5 pasos para ser mejor Líder Transformacional:

1.- El autoliderazgo.

Debes asumir el control de todas las áreas de tu vida. Con un mayor autoliderazgo podrás tomar decisiones más inteligentes y acertadas.

2.- Incrementa tu nivel de Influencia en otros.

Tienes que identificar tus fortalezas y trabajar todo el tiempo en ellas. De esta manera tendrás la capacidad de convertirte en esa persona a la que los demás quieren seguir. Serás capaz de lograr alianzas positivas y convenientes para ti mismo.

3.- Desarrollo Personal.

Existen asuntos internos a los cuales debes poner atención. El desarrollo personal abarca buenos hábitos de vida. Pensamientos positivos, crecimiento espiritual, autopercepción y autoestima.

4.- Construye Equipos de Alto Desempeño.

Si eres capaz de potenciar el rendimiento de tu personal. Si puedes crear equipos en forma estratégica. Si sabes ubicar a cada persona en sus áreas de fortaleza y aprendes a motivarlos para que sean más productivos. Podrás multiplicar tus esfuerzos en formas que no te imaginas.

5.- Mejora tus Relaciones Personales

Voltea a ver tu entorno. Observa a los que te rodean. Para que logres aprovechar al máximo tus relaciones personales. Recuerda:

”Eres el promedio de las cinco personas más cercanas a ti”.

Hay otro punto muy importante que falta mencionar: 

 Los objetivos principales del líder transformacional son: elevar la productividad de la empresa y ayudar el proceso de cambio cultural de las personas. 

 

En resumen, debes facilitar  la transformación positiva del negocio y de los seres humanos que trabajan ahí.

Hoy hablamos sobre:

Los 5 pasos para ser un buen líder transformacional.

Soy Fabian Razo,

Y, si deseas seguir transformarte en el verdadero líder que tu empresa necesita.

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Te dejo el enlace en la descripción de este vídeo.

Hasta la próxima.

Como motivar a un equipo de trabajo

Hola Líder, hoy vamos a ver cómo motivar a un equipo de trabajo.

 

Si prefieres ver esta poderosa información en un vídeo, aquí te lo dejo:

 

 

Te puedes suscribir al canal dando clic aquí.

 

Si por otro lado, te parece mejor escucharla. Aquí te dejo el audio:

 

 

Primero veremos el verdadero secreto que nadie te cuenta acerca de la motivación personal.

Y al final, te diré la clave para tener un equipo con la motivación hasta las nubes.

Con este conocimiento, te convertirás en un experto en desarrollar grupos de trabajo.

Comencemos.

 

Uno de mis mentores me dijo una vez:

─ No hay forma en la cual tú puedas motivar a una persona. 

En parte es cierto. 

Mira.

Cuando di mi primera conferencia de liderazgo. Asistieron Héctor y Raúl, dos de mis amigos. 

Al final de la presentación, me despedí de los asistentes y de los organizadores.

Caminamos al estacionamiento mis invitados y yo. 

Ellos estaban muy emocionados. 

Me comentaron que habían aprendido muchas cosas ese día.

Incluso, querían hacer todo lo que dije en la conferencia, como un hábito, a partir de ese día. 

¡Me emocionaron mucho sus palabras!. 

Tanto. Que les recomendé leer el libro en el que me basé para hacer la presentación. 

Tres días después, volví a ver a Héctor y a Raúl. 

─¿Cómo van con el encargo?, ─Les pregunté.

Casi al mismo tiempo, me respondieron: 

─¿Cuál?.

─El libro que iban a leer.

─¿De qué estás hablando? ─. Me dijeron.

Silencio absoluto.

De acuerdo…

 

El secreto que va a poner a temblar a todos los que dan cursos de motivación:

─La verdad es que a las personas, no se les puede motivar.

La motivación de equipos es algo efímero y pasajero.

No ocurre. Al menos, no de forma permanente. 

Esa es la realidad acerca de cómo motivar a un equipo de trabajo.

Es algo momentáneo. 

Pero, sigamos avanzando. Queda un punto muy interesante por explorar.

Imagina que conoces a esta mujer. Ama de casa.

Su esposo la abandonó. Con sus dos niños pequeños. 

El marido no les dejó dinero. 

Solo se fue.

Ella tuvo problemas hasta para llevar comida a la mesa. Los hijos pasaron carencias enormes.

Sin embargo, Ella era una licenciada en educación física. Pero, no tenía trabajo. 

Ni forma de obtenerlo. No en un corto plazo. 

Sin duda, ella, estaba muy triste. Sentía una gran amargura en su interior.

Ahora

Imagina que conoces a otra mujer, Con un doctorado en investigación de la conducta humana. 

Mínimo, tiene tres maestrías y dos carreras universitarias. 

Cuenta con Múltiples diplomados. Tantas certificaciones, como para regalar a los que van pasando. 

Los reconocimientos no caben en la pared de su sala.

Esta mujer, sin duda, cuenta con una actitud ganadora. 

Y le va bastante bien.

Te diré algo. Líder.

Estas dos mujeres. La que fue abandonada por su esposo y la doctora con un buen de diplomas tienen una cosa en común. 

La motivación que nace desde su interior.

Y déjame decirte algo más:

¡Son la misma persona!. 

Eso es lo que hace la motivación interna.

Transforma vidas. 

Y, ahora...

 

El mayor secreto de la motivación de equipos

Algo que va a cambiar tu panorama por siempre.

Amigo mío.

No tenemos que invertir nuestro tiempo en motivar empleados.

No debemos contratar personas para motivarlas.

Debemos contratar personas motivadas.

Son las personas que tu equipo necesita.

Son las personas que buscarán lograr metas y objetivos.

Las que tienen algo que las motiva desde el interior.

Un conferencista contó una vez que un vendedor suyo llegó con la cabeza agachada y le dijo:

─Oye Omar, otra vez. No vendí nada.

Pero, tú das cursos de motivación. A ver, motívame.

Motívame para que pueda vender.

Omar sintió como la sangre la llegaba a la cabeza.

Y, le contesto:

─Mira, Paco, si no puedes comprarle un vestido a tu mujer.

Si no puedes comprarle un helado a tu hijo en el jardín.

Y si no puedes ni comprarle leche a tu bebé.

Si eso no te motiva. ¡No hay poder humano que te vaya a motivar!.

Bueno.

Recuerda que hoy vimos:

El verdadero secreto que nadie te cuenta acerca de cómo motivar a un equipo de trabajo.

Y la clave para tener un equipo con la motivación hasta las nubes.

Soy Fabian Razo y,

Si deseas seguir formándote para transformarte en el verdadero líder de tu empresa.

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Hasta la próxima.

Liderazgo transformacional

Liderazgo transformacional

El día de hoy te voy a mostrar como puedes potenciar tu Liderazgo transformacional.

 

Puedes suscribirte al canal de youtube aquí: Liderazgo con Fabián Razo.

Mira más Vídeos para ser mejor líder aquí.

Hola, ¿Cómo estás, líder? Bienvenido seas nuevamente a este canal. 

¿Deseas potenciar tu capacidad para influir y MOTIVAR a tus colaboradores?

Ya lo dijo alguna vez Tom Peters:

“Los líderes no crean seguidores, crean más líderes”

Marcus Lemonis, es un famoso empresario estadounidense. Marcus siempre menciona que para que un negocio, una organización o una empresa tengan éxito. Se requiere de tres cosas: Personas – Procesos y un buen Producto.

A pesar de que existan en nuestra empresa los mejores productos. Con los más eficientes y estructurados procesos. Para que nuestro negocio funcione vamos a depender de las motivaciones, actitudes y habilidades de las personas que trabajan con nosotros.

Ahora, este grupo de colaboradores va a necesitar a un líder que haga las funciones de desarrollador de personas, organizador y potencializador de resultados. Alguien que pueda enfocar los esfuerzos y recursos con claridad para lograr las metas establecidas en el negocio.

Es decir, si la organización fuese un autobús, el líder debería ser capaz de subir al autobús solo a las personas que deben estar ahí, tendría que poder colocar a las personas en el lugar adecuado y debería que ser capaz de bajar del autobús a las personas que no deben estar.

Como ya lo vimos en el tema de Tipos de Liderazgo, existen distintos tipos de líderes. 

Uno de los estilos de liderazgo más valorados en la actualidad, es el Liderazgo Transformacional. 

Este tipo de líder se enfoca en el capital humano para obtener la transformación de la empresa. 

¿Qué es el liderazgo transformacional?

El líder transformacional motiva a los colaboradores valorando su participación y creatividad. Fomentando el compromiso de los trabajadores hacia el bien común. Logra a través de la inclusión que cada colaborador tome su responsabilidad. Y que todos asuman los objetivos del equipo como la máxima prioridad.

Esta forma de liderar fue originada por James MacGregor Burns y ampliada posteriormente por Bernard M. Bass.

Uno de los exponentes más notables de este tipo de liderazgo fue Mahatma Ghandi, quien consiguió la independencia de la India a través de métodos y formas no violentas, por lo que es considerado un héroe nacional y un ejemplo a seguir.

¿Cómo puedes ser un líder transformacional?

1.- Debes Motivar la creatividad y la participación de tus Colaboradores.

El líder transformacional premia y fomenta la participación del equipo. Deberás considerar valiosa la participación de cada integrante del equipo para lograr las metas y objetivos del grupo.

2.- Tendrás que Reconocer los logros de las personas que integran tu equipo. Y también del equipo completo. 

Tus colaboradores se sentirán más motivados si los felicitas públicamente cuando logren algo importante. El líder transformacional también disfruta de los éxitos con su equipo. 

3.- El líder transformacional inspira a su equipo. Pues es considerado un ejemplo a seguir y sabe lo que debe hacer para obtener lo mejor de cada persona.

4.- Identifica nuevos retos. Como parte de la transformación de tu organización. Deberás Impulsar a tu equipo a salir de la zona de confort para establecer y conseguir metas cada vez más altas. Haciendo esto, llevarás a tu equipo al siguiente nivel.

5.- Para ser un líder transformacional debes confiar en tu gente. Pues el líder transformacional valora y cree firmemente en las capacidades de los miembros de su equipo. ¿Crees que puedas transmitir esta sensación de confianza y empoderamiento? Ese es el reto.

6.- Como líder transformacional te deberás ocupar de tu personal. Puedes hacerlo conectando con cada miembro del equipo, usando tus habilidades de comunicación y empatía. 

7.- Un verdadero líder transformacional consigue incrementar la capacidad de visión de sus colaboradores para anticipar retos y lograr objetivos cada vez mejores.

Claves del liderazgo transformador

Para ser un líder transformador debes hacer lo siguiente:

  • Motivando.
  • Fomentando la creatividad y participación. 
  • Reconociendo los logros.
  • Inspirando a tu equipo.
  • Confiando en tu gente.
  • Conectando con tu equipo
  • E incrementando la visión de tus colaboradores.

Es decir, en el liderazgo transformacional, el líder se ocupa de su personal para lograr los objetivos del equipo y así, cambiar el futuro de la organización. Caso contrario, al liderazgo transaccional.

Dime líder, ¿Qué te parece este estilo de liderazgo? o ¿Estás dispuesto a hacer lo necesario para convertirte en el líder transformacional que requiere tu organización?

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Liderazgo situacional

Liderazgo situacional

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¡Estoy muy emocionado el día de hoy!. Pues vamos a revisar cómo puedes aplicar el modelo del liderazgo situacional en tu equipo de trabajo. En lo personal, este estilo de liderazgo me ha dado muy buenos resultados.

Realmente considero que esta forma de dirigir a tu equipo puede marcar un antes y un después en tu organización, así que quédate hasta el final. 

Y si ya sabes de qué se trata esta manera de liderar, de todos modos, te sugiero que te quedes, porque, al igual que a mi, te puede servir enormemente recordar cómo aplicar a fondo este poderoso enfoque de liderazgo.

En otra ocasión hablamos acerca del liderazgo transaccional y de los tipos de liderazgo que existen.

Hoy vamos a revisar cómo aplicar el liderazgo situacional en nuestro equipo de trabajo.

¡Vamos a ver muy poco de historia y mucha aplicación!

 

¿Qué es el liderazgo situacional?

El líder situacional de la organización deberá analizar a los miembros de su equipo para conocer su “nivel de madurez”. Y con base en esto, deberá determinar el enfoque de liderazgo que aplicará con cada uno. Este modelo fue diseñado por Paul Hersey y Ken Blanchard.

Listo, eso fue todo lo que vamos a ver de teoría. Ahora, ¿Cómo lo aplicamos?

¿Cómo ser un líder situacional?

Los pasos para aplicar este estilo de liderazgo son solamente tres:

1.- Conocer el grado de madurez de cada uno de tus colaboradores.

2.- Identificar el tipo de liderazgo situacional que aplicarás con cada uno.

3.- Vas a disfrutar de los beneficios de un equipo bien dirigido.

Lo primero que debes hacer es saber ¿cuál es el nivel de madurez de tus colaboradores?.

Para eso debes diagnosticar uno por uno a los miembros de tu equipo. Según este modelo existen cuatro niveles de madurez:

M1. El colaborador no quiere y no sabe.

M2. El colaborador quiere hacer el trabajo pero no sabe.

M3. El colaborador que sabe como hacer el trabajo pero no quiere hacerlo.

M4. El que sabe hacer el trabajo y quiere hacerlo.

Ahora que ya conocer el grado de madurez de los integrantes de tu equipo. Pasemos a lo siguiente…

Estilos de líder situacional

Existen también cuatro estilos de liderazgo dentro del enfoque situacional. Los cuales son: 

El estilo E1 o Directivo

El E2 o de Persuasión.

El estilo E3 o Participativo.

El estilo E4 o Delegativo.

¡Estilos de liderazgo situacional según el tipo de empleado!

Vamos a aplicar el estilo de liderazgo adecuado a cada miembro del equipo según su grado de madurez. Veamos cómo hacerlo.

El trabajador No quiere y No sabe = Liderazgo Directivo

El nivel de madurez M1 nos habla del colaborador que no sabe como hacer el trabajo y tampoco quiere hacerlo. Es el nivel de madurez más bajo. Es aquel que no está capacitado y no le interesa hacer su trabajo. A esta persona de madurez M1, le daremos el enfoque E1 o Liderazgo directivo. Donde debemos dar órdenes exactas a nuestro colaborador. Deberemos guiar, enseñar y controlar, de cierto modo, las acciones de nuestro colaborador. En este caso, tendremos un enfoque orientado en forma Elevada hacia las tareas y una baja relación con la persona.

El trabajador Si quiere pero No sabe = Liderazgo Persuasivo

El nivel de madurez M2, es el que no sabe como hacer el trabajo pero está muy dispuesto a hacerlo. Es decir, es el colaborador que quiere pero no puede. A este colaborador le daremos el enfoque de liderazgo E2. Trataremos de persuadirlo, explicando, aclarando sus dudas. Tendremos que enseñarle a hacer el trabajo. Aquí tomaremos un enfoque de alta implicación en las tareas y una elevada relación con la persona.

El trabajador No quiere pero Si sabe = Liderazgo Participativo

El siguiente nivel de madurez es el M3, el que sabe como hacer el trabajo pero no quiere hacerlo o no está dispuesto. Puede ser la persona capacitada pero desmotivada. A esta persona le daremos el enfoque E3. Deberás participar con esta persona por medio de una Alta relación y una baja implicación en las tareas, pues ya sabe hacerlas. 

El trabajador Si quiere y Si sabe = Liderazgo Delegativo

Y por último, el integrante M4, el colaborador más maduro. El que quiere y puede. El trabajador que sabe hacer su trabajo y se encuentra muy dispuesto a hacerlo. Es al que regularmente le dejamos más trabajo. Porque es el que lo hace bien y de mejor modo. Lo único que deberemos cuidar con él, es que la cantidad de trabajo sea la adecuada. Pues aplicaremos el enfoque E4 o Delegación de tareas. Necesitaremos estar el mínimo de tiempo con esta persona. Incluso, es el tipo de colaborador que puede tomar decisiones, si es necesario. Con el, aplicaremos una baja relación y baja implicación en las tareas. Deberás demostrar tu confianza con este integrante de tu equipo.

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¿Qué te parece este tipo de liderazgo? 

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El VENDEDOR y sus características más EFECTIVAS

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“¡Si quieres tener éxito, duplica tu porcentaje de fracasos”. Thomas Jhon Watson!”

¡¿Qué quieres ser cuando seas grande?!

Yo quería ser soldado o policía, para traer pistola.

Existe una profesión de entre todas que casi nadie la quiere ni elije. Yo nunca he escuchado a un niño decir: – Yo quiero ser vendedor.

Sin embargo, ser vendedor es una gran profesión.

Y puedes  vender tanto como desarrolles ciertas características en las ventas…Las cuales son: Perseverancia, atraer la atención, actitud positiva y persuasión.

La perseverancia

Perseverar es Mantenerse constante en la prosecución de lo comenzado, en una actitud o en una opinión. Según el diccionario de la RAE.

¿Qué mejor profesión para aplicar la perseverancia que en la profesión más antigua del mundo?

Thomas Alva Edison fue un ¡excelente vendedor! Además de un gran empresario e inventor. Uno de sus principales inventos fue el foco.

Edison fracasó  más de 1000 veces antes de poder inventar el foco. “No fueron mil intentos fallidos, fue un invento de mil pasos”.

La palabra clave que define a Thomas Alva Edison es la perseverancia…

Las ventas es una profesión tan vieja que nuestros antepasados ya la ejercían desde hace miles de años.

De hecho, ahora que pienso, todos nosotros hemos ejercido esa profesión en algún momento.
Y la mayoría, desde pequeñitos.

¿Recuerdas en algún momento haber escuchado a un bebe llorar? Es inevitable que tengas que voltear, ya sea que estés viendo la televisión, estés concentrado en tu smartphone, haciendo ejercicio o hasta en el baño.

No importa, él bebe es tan emotivo que te va a obligar a prestarle atención.
El bebé Te “VENDE” su necesidad de atención. Porque tiene hambre, porque tiene sed o porque quiere que lo cargues.

Actitud

“Todos somos vendedores”

En todo momento somos vendedores. Vendemos muchas cosas, vendemos productos, vendemos servicios, vendemos ideas, vendemos cualquier cosa. Todos, en todo momento.

No se diga un vendedor de autos.

Quien te intentará por todos los medios vender un producto tangible.

¿A qué vendedor de autos te gustaría comprarle  un automóvil? A uno que anduviese deprimido y triste o al que te motivara a comprar por medio de una actitud segura, amable, alentadora!

Creo que la respuesta es más que obvia

Puedes vender en forma directa o por medio de la persuasión.

 

El arte de persuadir

¿De qué manera se pueden obtener  ventas?  Una alternativa puede ser correr directamente a gritar: ¡CABALLERO LLEVE SUS MALTEADAS SALUDABLES!

Otra opción sería interceptando a un posible cliente: – Caballero, (Dama)…Se ve que usted es una persona inteligente… ¿Usted prefiere estar más sano que enfermo, verdad? Es decir,  Le interesa estar saludable, ¿cierto?  Entonces, le parece correcto cuidar su cuerpo, ¿verdad? Por lo tanto, ¿cree que una alimentación sana le puede ayudar a mantenerse libre de enfermedades? Y si yo le mostrara un producto orgánico, natural a bajo costo  que además de saludable le permitiera vivir con gran energía, vigor, vitalidad y 100% garantizado ¿le interesaría probarlo? ¿Le interesaría invertir en su salud y vitalidad?

La venta persuasiva puede ofrecer mejores resultados…

 

Conclusión de El VENDEDOR y sus características más EFECTIVAS

Siendo franco No te puedo decir que en estos dos años he cambiado las ventas. Pero las ventas si me han cambiado a mí.

Ahora persevero para conseguir prospectos, atraigo la atención de los clientes. Siempre con una actitud positiva, busco una solución a los problemas del cliente identificando sus necesidades y persuadiendo de usar nuestros servicios para resolver sus problemas.

Cambie mi vida, cambiando mis cualidades, ahora soy un vendedor. ¡Gracias!

En el siguiente artículo podrás conocer Como hacer un presupuesto personal.Suscribirte al canal Mejora tus Resultados

¿CÓMO HACER UN PRESUPUESTO PERSONAL?

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“Si no conoces lo que tienes, menos sabrás en que lo gastaste” ¿Cómo hacer un presupuesto personal?

¿Te has preguntado por qué la mayoría de las personas adquirimos las cosas: ropa, zapatos y auto a través de créditos?
La respuesta es simple, porque no tenemos el hábito de realizar un presupuesto personal. Y como no alcanza para cubrir las necesidades básicas que van surgiendo, comenzamos a comprar haciendo uso de créditos, pagando intereses que no serían necesarios si realizáramos un presupuesto efectivo.

Pero no te preocupes, aquí aprenderás las partes que tienes que considerar al hacer tu presupuesto personal. Lo único que tienes que hacer es: estar atento, registrar y poner en práctica lo aprendido.

¿CÓMO HACER UN PRESUPUESTO PERSONAL? Los siguientes son los elementos base de tu presupuesto

Muchas veces recibimos nuestra pago quincenal y comenzamos a repartir y repartir, sin saber cuánto tenemos y priorizar necesidades, por ello, toma tu tiempo, cuenta y registra lo que ingresa mensual o quincenalmente a tu cuenta.
Ya sea pago de nómina, comisiones, rentas, becas, apoyos económicos, ingresos de negocios particulares etc.
Es importante que lo revises a detalle, hagas la suma y anotes el total de tú ingreso fijo mensual, ya que de aquí parte tu presupuesto.

Una vez teniendo tu ingreso mensual registrado…

 

¡Debes pagarte primero a ti mismo!

Esto es básicamente el ahorro que destinarás mes con mes, ¡tú decides el porcentaje!, te recomiendo comenzar desde un 10% de tu ingreso neto mensual e ir incrementado gradualmente.

Puedes asignar una meta: comprar una computadora, la televisión que te agrade o pagar esas vacaciones que tanto deseas con tu familia. Esto te ayudará a disciplinarte y a ver ese ahorro como algo alcanzable.
De igual forma puede utilizarse para invertir en un negocio que sea rentable y redituable para tu economía.

Y no olvides “No ahorres lo que puedas después de gastar, gasta lo que te queda después de ahorrar”.

 

El tercer paso consiste en considerar y registrar los gastos fijos mensuales.

Luz, agua, gas, servicio de cable, gasolina, gastos de trasporte, colegiaturas, teléfono entre otros. Son aquellos gastos que son ineludibles e indispensables, de primera necesidad.
Al hacer este ejercicio, además de llevar un registro puntual, te va a permitir hacer una reflexión y ajustes de condiciones en el ahorro de servicios, que terminarán impactando en la reducción de tus gastos fijos mensuales.
Te lo explicaré, podrás aplicar medidas en casa para el ahorro de energía eléctrica y así disminuir el consumo mensual de este servicio. En gastos de gasolina, podrías planear mejor tus recorridos para ahorrar en el consumo de este combustible. Y así puedes realizar ahorros con cada uno de los servicios.

Después de considerar los gastos fijos, continuaremos a registrar aquellos gastos variables, que cambian mes con mes según las circunstancias.

Ejemplo: pagar la fiesta de aniversario de tus padres, comparar boletos para ir cine, comer en tu restaurante preferido y comprar cosas que te agraden.

Estos gastos variables quedarán a consideración de tu capacidad de solvencia económica, después de realizar los tres registros anteriores.

¿Cómo hacer un presupuesto personal? Si al terminar tu presupuesto identificas que tus ingresos son mayores a tus gastos ¡felicidades! Tienes finanzas sanas, continúa así. Pero, si por el contrario al terminar este ejercicio te encuentras en una situación donde tus gastos superar tus ingresos, continua realizando este ejercicio mes tras mes y poco a poco verás cambios favorables y terminaras teniendo un presupuesto personal exitoso.

Como bien lo dijera Dave Ramsey, “el dinero no toma las decisiones, tú lo haces”.

En el siguiente artículo podrás conocer si ¿El dinero compra la felicidad?

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ESTILOS DE COMUNICACIÓN ✅ ?? Las 4 TÉCNICAS INFALIBLES para comunicarte con TODOS ?

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La actitud lo es todo en la vida. Es un 10% lo que te ocurre y un 90% el cómo reaccionas. Charles R. Swindoll.

¿Has notado que hay personas con las que por más que lo intentas no puedes llevarte bien? En cambio, hay otras personas que acabas de conocer y, con las cuales, empatizas inmediatamente.

Esto ocurre porque las personas nos comunicamos de formas diferentes. Existen 4 estilos de comunicación.

Estos estilos de comunicación afectan nuestras relaciones personales todos los días.

Debes aprender a relacionarte con todos ellos. Para que puedas mejorar los resultados de tus comunicaciones con todas las personas que te rodean.

Los estilos son:

Directo

Solidario

Principiante

Analítico

Comunicador Directo

El comunicador directo es: serio, responsable, exigente, disciplinado, estricto. Parece militar.

Es el clásico esposo trabajador, que se despierta temprano, causa estrés en su entorno. ¿Dónde están mis calcetines? ¡El desayuno ya debería estar listo! ¡Ya me voy a trabajar! ¡Ya me fui!

En lo personal el estilo que más utilizo es el directo. Aunque debido a las ventas he tenido que desarrollar otras formas de interactuar con las personas.

Si imagínate, en mi casa ¡Mando yo!, Es en serio…Pero en las ventas no hay quien te compre si le dices directamente al cliente: Me compras el producto o me voy a otro lugar.

En ventas los prospectos directos son los que te preguntan ¿A qué se debe su visita? Les respondes, les intentas presentar. Se levanta contigo, comienzan a caminar y hablar. Así le ocurrió a un colega. Cuando se dio cuenta, estaba en la puerta y se estaban despidiendo de él.

 

Comunicador Solidario

Comunicador solidario. Es la persona que normalmente es lenta pero segura. Su forma de comunicarse por lo general es calmada y pausada.

Cuando me he encontrado con comunicadores solidarios modero un poco mi velocidad al relacionarme con ellos. He notado que para el comunicador solidario le resulta incómodo cuando intentas pasar rápido de un punto a otro de tu presentación de ventas.

A los comunicadores solidarios les agrada tomarse su tiempo para observar a detalle. Y hasta para conocer al vendedor.

El problema viene cuando un Solidario trabaja con un Directo. Directo: ¡Ándale! ¡Vámonos! ¡Se nos hace tarde para la reunión! Solidario: – Espérame, no te presiones, si todos llegan bien tarde.

 

Comunicador Principiante

A los comunicadores principiantes o iniciadores ¡les gustan las fiestas!, les gusta hacer bromas, ¡son felices! Disfrutan estar acompañados, se ven muy seguros y su ritmo es rápido.

En el trabajo es el que siempre tiene un chiste para cada ocasión. Siempre está sonriendo. Y a pesar de que aparentemente trabaja menos que los demás. Hasta lo ascienden. Porque le cae bien a todos.

 

Comunicador Analítico

El comunicador analítico es preciso, lógico, exacto como reloj y no expresa sus emociones fácilmente.

Cuando una comunicadora analítica se casa con un solidario. Vienen los problemas. Analítica, oye ¿si conseguiste empleo?, ¿verdad? ¡Tenemos que pagar la hipoteca! Principiante: – Si no hay trabajo en ningún lado. Ya mañana vemos. Pero mira, no sabes a quien me encontré, y ¡lo que me contó, mujer! ¡Pásate y hazme un café para contarte!

 

¿Has detectado tu forma natural de comunicarte?

Teniendo en cuenta los estilos de comunicación, directa, solidaria, principiante o analítica podremos realmente ser capaces de entender a nuestro jefe o compañeros de trabajo. Así como a nuestra pareja. A nuestros padres o hijos. O a cualquier persona con quien nos relacionemos.

Para que podamos disfrutar de todos los seres que nos rodean. Es preciso que detectemos su forma primaria de comunicarse. De esa forma, podremos realmente llegar a entendernos y comunicarnos.

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¿EL DINERO COMPRA LA FELICIDAD? ?✅ NUNCA creerás esto acerca del DINERO?[COMPROBADO]?

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“Regla número 1: nunca pierdas dinero. Regla número 2: nunca olvides la regla número 1″ Warren buffett.

Piensa por favor profundamente lo siguiente: ¿El dinero compra la felicidad?

El día que te encontraste ese billete de $500 pesos tirado en el suelo Y lo pisaste inmediatamente, para que nadie más te lo ganara. ¿No fue un día especialmente alegre?

Cuando te pusiste esa chamarra que no usabas desde hace dos navidades. Metiste la mano a la bolsa izquierda y te encontraste con un billete de $200 pesos. ¿No fue ese momento glorioso?

 

¿Cuál es el verdadero valor del dinero?

SI  quieres conocer el valor del dinero, trata de pedirlo prestado dijo Benjamín Franklin.

Con dinero puedes comprar agua, comida, pantalones, lentes, computadoras, teléfonos, autos, casas,  vacaciones, títulos, hasta novias o novios…

Y ¿no te gustaría acaso tener todo el dinero necesario para el mejor y más costoso hospital si ese familiar tuyo tan querido necesitase de una cirugía delicada y urgente?

Desde luego que si.

¿Se puede ser plenamente feliz sin dinero?

Una persona que se encuentra con estrés por las deudas, pagos pendientes, hipotecas o mensualidades vencidas. Recae en la carencia del dinero, ¿se encontrará con buena actitud, feliz y satisfecho?

Yo nada más he conocido a una persona así de peculiar. Un amigo tiene un negocio de obra civil. Me dice que su socio no le ayuda en nada. Ni con el personal, ni con la nómina, ni con las obras. Pero que lo tiene de asociado por una sencilla razón. Cuando tardan mucho en pagarles las obras. Los proveedores hablan insistentemente para cobrarles las facturas. Los proveedores piden su pago a gritos, groserías, amenazas y mentadas. Y el socio de mi amigo, con toda la calma del mundo, sin inmutarse a pesar de que le recuerden a su santa progenitora. Los atiende telefónicamente o en persona, los escucha y les habla con una calma que mi amigo mordiéndose las uñas y nervioso al límite, solamente puede escuchar sin decir palabra.

El que no crea en la felicidad que puede proporcionar el dinero. Vamos a hacer una prueba social. Si el día de mañana todos los aquí presentes depositaran en mi cuenta bancaria 50 dólares, de verdad yo estaría muy feliz y podría compartir esa felicidad a través de una selfi ”

 

La felicidad  y el dinero en México

¡Increíble 53 millones de pobres en México!  Y casi 10 millones en  pobreza extrema.

El 43% de la población total del país se encuentra en condiciones de pobreza según Coneval .

Coneval (es el consejo nacional de evaluación de la política de desarrollo social) es la institución oficial que mide la pobreza en México y evalúa los programas sociales federales.

Más datos del CONEVAL. El salario mensual promedio en México fue de $3733.22 en el 2016.

Según los estudios de la ONU del 2017, NORUEGA es el país donde viven los seres humanos más felices del mundo. Pero ¿porque son tan felices si ellos perciben por mes $5752.58? contra los $3733.33 de los mexicanos.

Eso es porque el salario promedio de los noruegos son $5752.58 dólares

Imagina que tuviste una semana muy complicada en el trabajo. Pero al fin es…viernes, no solo eso, vez el reloj y es hora de salir del trabajo. Además, es día de paga, y estas por abrir tú sobre o por mirar tu estado de cuenta con tu última transferencia bancaria y al ver, observas otra vez tus $70,000 MXP.

Según la Universidad de Purdue de Estados Unidos la felicidad si tiene precio. En México y Latinoamérica, es de $70, 000 pesos mensuales.

En conclusión, ¿el dinero compra la felicidad? Definitivamente NO porque la felicidad no es una meta, no es algo que pueda adquirirse en una tienda. Es un camino, es un estado, es una forma de vida. Y una de las cosas que te pueden ayudar más a vivir feliz es cuidar tu dinero. Porque, como dice Robert Kiyosaki el dinero solo es una idea.  Es la idea que la humanidad creó para intercambiar bienes o servicios.  El dinero es tu tiempo, y tu tiempo es tu vida. Cuida tu vida, cuida tu dinero.

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“Si no cambia lo que está haciendo hoy, todos sus mañanas se verán como ayer”. Jim Rohn.

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¡El dinero ya no alcanza, las cosas son cada vez más caras, ya quiero que sea quincena!

¿Te identificas con uno o más de estos  cuestionamientos?

¡No te preocupes! , la mayoría de las personas en cierto momento se han involucrado  en una situación de crisis financiera. Las causas más comunes son: la pérdida de empleo, problemas de salud o simplemente porque gastaron más de la cuenta.

 

¿Quieres saber si te encuentras en crisis financiera?

Solo tienes que identificar y cuidar, si el pago de tus deudas mensualmente supera el 30% de tu ingreso, ¡estas atravesando una situación de riesgo!,   cuando ocurre este factor,  se dice que estas en una situación  de insolvencia.

Tranquilo está situación no es permanente, El cambio está en tus manos, tendrás que ser disciplinado y contar con una planeación de previsión bien estructurada.

Aquí aprenderás paso a paso como realizarlo.

¿Recuerdas ese reloj  que no era necesario? pero que compraste para mostrar en esa reunión importante, el  celular que solicitaste  a crédito porque querías uno de mayor rendimiento, aunque no era necesario  o ese auto que sacaste por financiamiento porque tu vecino también cambio de auto. Y así podría seguir enumerando situaciones donde la gran mayoría han sido víctimas compulsivas de situaciones donde realizan compras innecesarias, que afectan indudablemente su economía.

Para revertir esta situación tenemos que partir, de un reconocimiento honesto con nosotros mismos, de cómo llevamos y manejamos nuestras finanzas, ¿tenemos un plan?, ¿organizamos o jerarquizamos las necesidades? o simplemente  ¡la vamos pasando según  se presenten  las oportunidades!

No te preocupes más  ¡a través de la aplicación y cumplimiento de los siguientes pasos,  tus finanzas personales darán un giro de 180° y comenzaras a sentirte más tranquilo!

Recuerda ¡la disciplina y planeación! serán tus mejores aliados.

Como mejorar tus finanzas personales

¿Qué son las finanzas personales?

Las finanzas personales están relacionadas con el manejo y distribución del dinero, así como con la adquisición de bienes y servicios de una persona.

Se dice que en la actualidad, 9 de cada 10 personas atraviesan una situación de insolvencia  económica generada por la mala administración de sus finanzas.

 

¿En  qué porcentaje quieres estar, en el 10%, o en el 90%?

Si tu respuesta fue el 10%, ¡sigamos adelante!

 

Realiza un presupuesto

Sabías que “tener malas finanzas, no es cuestión de ingresos, es una cuestión de no hacer un presupuesto”.

Para realizarlo tienes que identificar tus ingresos y egresos, yo te recomiendo que lo hagas de manera mensual. Tienes que llevar un registro sistematizado donde anotes,  ya sea en una hoja de Excel, tabla dinámica de Word, en una aplicación de tu móvil o en cuaderno, el registro de los siguientes conceptos:

 

Ingresos

Es la cantidad de dinero fijo que entra a tu cuenta, ya sea como pago quincenal de tu trabajo, el margen de ganancia  de tu negocio,  beca o apoyo económico que recibas, es decir todo concepto que entre a tu bolsillo.

 

Egresos

Es el  total de la suma de los gastos  que tienes que cubrir mes con mes, ya sean gastos fijos o variables.

Realizando este ejercicio, serás consiente de lo que recibes y  gastas, además podrás realizar adecuaciones pertinentes de tú ahorro y pago de deudas.

“El hombre que sabe gastar y ahorrar es el más feliz, porque disfruta de ambas cosas” Ben Jonson

 

Como ahorrar dinero

Guardando recursos de tu gasto ordinario, que en un futuro puede ser invertido en algún negocio, producto, servicio o simplemente diversión. Es un hábito que tienes que formar, si aún no lo tienes ¡comienza ahora! págate siempre a ti primero. Es decir, antes de comenzar a dispersar tus ingresos mensuales, ahorra  un porcentaje puede ser desde un 10% de tu ingreso y gradualmente ir aumentando. Esto se convertirá en un hábito que te permitirá encontrar respuesta a la pregunta como mejorar mis finanzas personales.

 

Termina con tus deudas.

Otra manera de mejorar las finanzas personales, es eliminar las deudas, ¿te gustaría erradicar esas deudas?

Es cuestión de organización, estas son algunas sugerencias para el manejo de deudas:

1.-El porcentaje para pagos de deudas no tiene que exceder del 30% de tu ingreso mensual.

2.- Enlista tus deudas en orden descendente, en primer lugar tiene que estar aquella deuda que té  genera mayor interés, le seguirán de manera descendente aquellas deudas de menor interés.

3.- Paga la mayor cantidad, a tu deuda de mayor interés tratando siempre y a las demás destina una cantidad menor, pero nunca dejes de hacer tus aportaciones mensuales, para que no entres en morosidad.

Realizando este procedimiento, cuando menos lo esperes tus deudas se encontrarán liquidadas.

La mayoría de las personas no tenemos este hábito de revisar y administrar las  finanzas personales, pero somos  capaces de ponerlo en práctica día a día y te aseguro que siguiendo los  3 pasos anteriormente descritos: presupuesto, ahorro y liquidación de  deudas, será la estrategia ineludible para ¡mejorar tus finanzas!

Recuerda que tu tiempo vale oro, así que inviértelo en cosas realmente productivas,  como  lo es  saber como mejorar mis finanzas personales.

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